工作總結和工作計劃怎么寫（1）

　　平原鎮(zhèn)嚴格按照國家人口和計劃生育工作的要求，積極主動地開展人口和計劃生育工作。在各級計生部門和相關單位的關心和大力支持下，全鎮(zhèn)通過全體干部職工的共同努力，人口和計劃生育工作穩(wěn)步推進，各項指標完成情況良好?，F(xiàn)把我鎮(zhèn)一年來人口和計劃生育工作完成情況總結如下：

　　一、基本情況

　　我鎮(zhèn)所轄18個村（居）委會，249個村（居）民小組，現(xiàn)有常住人口77581人，已婚育齡婦女12742人，已落實各種避孕措施11291人，綜合避孕率88.6%,其中:優(yōu)選節(jié)育人數(shù)10535人,優(yōu)選節(jié)育率為82.6%。至9月份出生464人，計劃內出生433人,計劃生育率93.3%,死亡206人,自然增長率控制在3.35‰，新婚173人，現(xiàn)孕285人。應及時落實避孕措施人數(shù)582人，已落實566人，避孕及時率97.2%。本期女扎3人，放環(huán)530例，取環(huán)49例，人工流產(chǎn)13例，生殖健康檢查2530人次，查孕查環(huán)3571人次。孕前優(yōu)生健康檢查任務328對，完成330對。

　　二、工作開展情況

　　1、領導重視，機構健全。

　　平原鎮(zhèn)黨委、政府高度重視人口和計劃生育工作，把計生工作列為全鎮(zhèn)的一項重點工作來抓。成立以黨政主要領導為組長的統(tǒng)籌解決人口發(fā)展領導小組，明確各村委會及各相關部門工作職責，與各村委會及相關部門簽訂《20xx年人口和計劃生育目標責任書》，制定充實人口計劃生育利益導向政策,加強鎮(zhèn)、村人口和計劃生育常態(tài)化管理，進一步加強對計劃生育工作的領導，鞏固完善了人口與計劃生育責任制的管理工作，確保計劃生育各項工作落到實處。20xx年共投入計劃生育經(jīng)費33.3941萬元，人均達4.3元。

　　2、確實有效的開展計劃生育宣傳工作。

　　年初制定宣傳計劃，抓住當?shù)乩习傩盏霓r(nóng)閑時期，宣傳形勢多樣，內容豐富，極大地擴大宣傳范圍，加強宣傳力度。計劃生育宣傳緊緊圍繞中央《決定》、《人口與計劃生育法》、省《人口與計劃生育管理條例》、計劃生育家庭優(yōu)惠政策、“關愛女孩”行動、“婚育新風進萬家”活動、村民自治、防治艾滋病等人口計生工作主要內容，充分利用“三下鄉(xiāng)”、“5·29”會員活動日、“6·14”世界獻血日、“6·26”世界禁毒日““7·11”世界人口日、“12·1”世界艾滋病日、“母親節(jié)”暨“幸福工程救助貧困母親活動日”宣傳活動，以及各種民族節(jié)日，采取擺攤設點、咨詢服務、張貼和發(fā)放各種宣傳品、宣傳展板等形式、在全鄉(xiāng)范圍組織廣大會員廣泛深入地開展群眾喜聞樂見、形式多樣、內容豐富的宣傳教育活動。一年來共舉辦宣傳培訓會250場次，參加人員達60000多人次，發(fā)放各種宣傳材料30000多份，知識問卷調查3000多份，避孕藥具5000多盒，提供咨詢服務7800人次。

工作總結和工作計劃怎么寫（2）

　　20xx年，新城公司團支部堅持以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，深入學習貫徹黨的xx屆四中全會精神，按照機關團工委、指揮部機關團委工作要求，切實加強團的基層組織、團員隊伍建設和黨建帶團建，動員和帶領廣大團員青年發(fā)揮先鋒隊和生力軍作用，按照年初與國資集團簽訂的目標管理責任書的要求，開展各項工作，

　　公司團支部20xx年上半年工作總結及下半年工作計劃?，F(xiàn)將有關情況總結匯報如下：

　　一、上半年主要工作

　　1、完成支部換屆改選。

　　3月25日，根據(jù)指揮部機關團委的要求，組織支部換屆改選工作。產(chǎn)生了新一屆支部委員會。新一屆團支部共有團員8人，35歲以下非團員青年11人。

　　2、組織團員參加五四活動。

　　5月14、15日，組織支部4名團員參加指揮部機關團委的“追尋紅色足跡，爭做青奧先鋒”四渡徽水河戶外拓展訓練及參觀涇縣新四軍軍部舊址活動。

　　3、配合企業(yè)黨支部、工會開展有關活動。

　　6月11日，組織團員青年參加黨支部開展的“追憶紅色歲月，傳承革命精神”赴句容茅山新四軍紀念館參觀學習活動。七一前夕，組織團員青年觀看電影《建黨偉業(yè)》。

　　4、有力支持公司業(yè)務工作。

　　公司團員青年分布在各個業(yè)務單元。今年以來，包括團員青年在內的所有員工在指揮部(集團)及公司黨、工、團組織的領導下，緊緊圍繞公司中心工作，積極開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，為加快推進新時期“三個發(fā)展”，為抓住“迎接青奧會，建設新南京”的發(fā)展機遇奮力拼搏，開拓進取。一是抓緊各項在建工程建設進度。上半年基本建成中華中學高中部工程和濱江公園北段配套服務設施工程，融僑社區(qū)中心工程4月初主體封頂，蓮花地塊內九年一貫制學校小學部分6月底前全部封頂，中學部分澆筑基礎承臺和地梁。二是積極推進擬建項目前期工作。力爭下半年開工建設仁恒社區(qū)中心、蓮花社區(qū)中心、河西地區(qū)大型綜合性(兒童)醫(yī)院項目。三是加大市政道路管養(yǎng)工作力度。針對分包合作單位，努力做到每周自查一條路、每半月組織互評、每月召開一次總結會，全面提升工作水平。四是有序開展資產(chǎn)及物業(yè)管理。日常管理主要是安全教育、培訓，協(xié)調部分承租單位的改擴建事宜等。在做好指揮部新老辦公大樓日常物業(yè)管理服務的同時，積極開展濱江北段別墅的物業(yè)管理工作，正式啟動濱江北段會所萬景園管理服務中心工作。同時按照領導要求，對堤外進行環(huán)境綜合整治，后勤服務管理用房修繕等。五是適時進行戶外公益性宣傳。上半年，繼續(xù)抓住已建成的戶外媒體資源，在50塊公益宣傳泊位、近6000M2戶外大牌開展了新春拜年及慶祝青奧申辦成功一周年、紀念建黨90周年等公益宣傳。六是積極協(xié)調處理有關信訪投訴問題。上半年，針對人民網(wǎng)省委書記留言信箱、市長信箱、市政府12345呼叫中心、龍虎網(wǎng)民聲頻道關于好鄰居中海店原水產(chǎn)經(jīng)營戶與市場管理方的合同糾紛、停車場違停、中華中學河道改箱涵工程、塑膠跑道氣味、松花江西街瀝青路面被破碎、濱江北段會所被拆遷居民上訪、堤外環(huán)境整治市環(huán)保監(jiān)察支隊的檢查、澳洋集團給季市長的信等投訴、舉報、咨詢建議，認真調查、了解、核實有關情況，實事求是，一一擬定回復意見。通過加強組織的建設，教育全體同志，自覺服從服務于公司的中心工作，在圍繞加快河西建設、服務青奧盛會上下功夫，做貢獻。

　　二、下半年工作計劃

　　下半年，公司團支部將繼續(xù)緊緊圍繞指揮部(集團)的戰(zhàn)略部署和目標要求，認真落實指揮部機關黨委、團委對共青團和青年的工作要求，教育引導公司團員青年立足本職崗位，認真加強學習，積極投身河西建設。號召和組織團員青年以崗位奉獻為基礎，深入思考如何在新城建設、承辦青奧會中建功立業(yè)。

　　通過加強學習型團組織建設，進一步拓展學習內容、豐富學習形式、注重學習實效，繼續(xù)實行互幫互學、知識講座、青年講座等生動活潑的學習形式，吸引團員青年的參與，進一步推行團員青年讀書活動和“好書漂流”活動。

工作總結和工作計劃怎么寫（3）

　　大家好！今天我們在此隆重召開XX年工作總結表彰大會，首先，我謹代表集團公司，向為鐵雄的發(fā)展辛勤付出的各位領導及員工表示最親切的問候和最誠摯的謝意，在這里，請允許我衷心地向大家一聲“謝謝大家，你們辛苦了?！?/p>

　　在付出辛勤和灑滿汗水的道路上，我們腳踏實地地送走了XX，在充滿希冀和滿懷激情的道路上，我們又信心百倍地迎來了XX年。

　　XX年對于煤化公司而言是一個沖滿機遇與挑戰(zhàn)并存的一年，更是公司收獲頗多的一年。過去的一年，公司領導層在集團總部的正確領導和支持下，始終堅持“創(chuàng)綠色公司，做全球公民”的經(jīng)營理念，審時度勢，統(tǒng)攬全局，抓機遇、求發(fā)展，公司全體員工，齊心協(xié)力、團結拼搏、務實創(chuàng)新、真抓實干，以力爭打造“資源節(jié)約型，環(huán)境友好型”的新型企業(yè)為目標，切實完成了集團公司下達的各項生產(chǎn)指標。下面我將從經(jīng)營、供銷、生產(chǎn)、安全、節(jié)能環(huán)保幾個方面對公司本年度的各項工作予以總結同時對XX年工作計劃進行全面部署。

　　一、經(jīng)營方面：規(guī)范制度、完善預算，加強成本、費用控制，確保經(jīng)營目標實現(xiàn)

　　根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，XX年我們將管理工作納入首要位置，財務部認真領會管理效益年的含義，緊緊圍繞公司經(jīng)營目標，開源節(jié)流、增收節(jié)支，著重從以下幾個方面努力，確保了公司經(jīng)營目標的實現(xiàn)，使財務工作提早步入了“規(guī)范化、制度化、法制化、科學化”的軌道。

　　一是制定完善了部門規(guī)章制度。財務部首先從制度上規(guī)范了員工，修改、補充、完善了原有的財務制度，并制定了相應的崗位職責、分工到人，確保了每一項工作都由專人負責；二是完善預算體系。XX年是公司管理年，預算工作尤為重要，可以說沒有預算就沒有管理。全面預算管理貫穿于企業(yè)經(jīng)營工作的始終，做到全年開支有預算，有計劃，確保資金平衡，是企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)營目標的保證；三是加強成本、費用控制。為了尋求好的成本核算辦法，真實的反應成本，財務人員親自深入車間各崗位，虛心學習，對每一個產(chǎn)品、每臺設備、原材料品種質量及各種消耗都做到了了如指掌。財務部還親自到各部門了解有關業(yè)務內容，分析費用開支的合理性、必要性，規(guī)范了審批、執(zhí)行、報銷程序，減少節(jié)約不必要的開支，杜絕浪費現(xiàn)象；四是盤活閑置資產(chǎn)，充分利用資源。對閑置材料進行分類整理，為各單位共享，減少重復采購，做到備品配件有貨不買，無貨儲購，急用急買，緩用緩買。

　　在財務部人員的共同努力下，圓滿完成了全年的預算、成本核算工作。XX年實現(xiàn)銷售收入x億元，比XX年減少x億元，降幅約x%；銷售成本x億元，較上年減少x億元，降幅約x%；主營業(yè)務利潤x萬元，較上年減少x萬元，降幅約x%；毛利率%，較上年降低%，降幅%。上繳稅金x億元，比上年減少x。

　　二、供銷方面：積極調整供應、銷售機構，供銷工作井然有序

　　在國際鋼鐵市場經(jīng)歷金融危機的大背景下，供應部準確掌握市場行情，緊緊圍繞采購計劃，積極調整采購機構，本著“價格更低、效率更高、質量更好，服務更優(yōu)”的原則，精心安排，科學組織，加強與煤礦企業(yè)的溝通協(xié)商，不但擴大了與老客戶合作的數(shù)量和種類，還增加了許多資源豐富、煤質優(yōu)良、運輸暢通的新客戶，各種精煤的采購時機把握得當，工作進展順利，不但較好的確保公司煤炭供應及時，而且降低了采購成本。

工作總結和工作計劃怎么寫（4）

　　上半年，全鎮(zhèn)的計劃生育工作在鎮(zhèn)黨委、政府的領導下，在上級計生業(yè)務部門的指導及鎮(zhèn)人大的監(jiān)督下，認真貫徹落實了《人口與計劃生育法》，全面執(zhí)行了《四川省人口與計劃生育條例》，緊緊圍繞人口控制目標，積極推進計生工作思路和工作方法的轉變，取得了一定的成績：

　　一、上半年工作開展情況

　　（一）積極穩(wěn)妥實施全面二孩政策。根據(jù)修訂后《人口與計劃生育法》《河北省人口與計劃生育條例》關于實施全面二孩等重大政策調整，自2019年1月1日開始，我市全面推進相關政策落實。一是落實全面二孩政策。之前，我局廣泛開展了群眾生育意愿的調查研究，同時積極與上級主管部門領導和業(yè)務專家探討政策走向、相關細節(jié)，為很好地落實政策奠定了基礎?！度丝谂c計劃生育法》《河北省人口與計劃生育條例》修訂實施后，我們第一時間落實政策要求，及時推動全面二孩政策等5條新修改內容的貫徹落實。在此基礎上，加強全市人口出生監(jiān)測，做到既保障政策落實，又防止人口過快增長形成生育高峰反彈。截止到6月底，全市出生人口基本符合預期，顯示了較好的政策實施效果。二是推進計劃生育服務管理改革。突出把規(guī)范審批程序、簡化辦事手續(xù)擺到更高位置，按照修訂的《人口與計劃生育法》《河北省人口與計劃生育條例》有關要求，以及上級關于簡政放權的文件規(guī)定，對涉及的計生審批辦證各項服務、各環(huán)節(jié)認真進行了清理，著力提高辦事效率，更加快捷方便地服務群眾。同時，在滄州市各縣市中第一個開通了計生網(wǎng)上辦事大廳系統(tǒng)，實現(xiàn)了群眾足不出戶辦理計生證件。截止到目前，共辦理一胎登記服務1559例、二胎登記服務4696例、再生育審批14例，全部按時、規(guī)范辦結，得到了育齡群眾的好評。三是做好相關政策的有效銜接。按照“新人新辦法、老人老辦法”的原則，對涉及的《獨生子女父母光榮證》辦理、社會撫養(yǎng)費征收、法律法規(guī)規(guī)定的婚產(chǎn)假獎勵等內容，全部按照修訂后《人口與計劃生育法》《河北省人口與計劃生育條例》有關條款要求，落實了政策銜接，推動了計生法律法規(guī)在我市全面貫徹落實。

　　（二）認真開展對標學習活動。按照市委、市政府的重點部署，今年我局確定了十項主要業(yè)務，經(jīng)省衛(wèi)生計生委推薦，選定了對標單位，開展了對標先進學習趕超活動。一是深入對標單位學習。為強化對標效果，我局堅持一把手親自帶隊，深入對標單位最基層進行觀摩學習，找準差距，汲取經(jīng)驗。截止到6月底，我局已赴石家莊趙縣、元氏縣、晉州市、裕華區(qū)、鹿泉區(qū)和承德平泉縣、唐山樂亭縣、滄州黃驊市、青縣，全部完成了十項對標學習任務。二是撰寫對標報告。對標學習回來后，堅持以問題為導向，認真撰寫對標報告，并進一步完善對標整改方案，切實采取措施抓好每項整改工作的推進落實，截止目前已撰寫對標報告10篇，梳理整改方案10項，制定出臺了一批具體工作舉措。三是促進工作取得實效。開展對標學習以來，我市計生宣傳、性別比偏高綜合治理、計生辦證審批服務等方面的經(jīng)驗做法，被《中國人口報》刊載報導，滄州市衛(wèi)生計生委聯(lián)合滄州市電視臺，專門來我市做了兩期關于先進典型事跡的專題片，引發(fā)了各界關注，擴大了我市人口計生工作的影響，同時更進一步激發(fā)了計生系統(tǒng)干部隊伍的工作激情，有力促進了我市人口和計劃生育工作不斷持續(xù)深入發(fā)展。

　　（三）強化性別比偏高綜合治理。繼續(xù)把綜合治理出生人口性別比偏高工作列為重點攻堅內容，出臺了《2019年綜合治理出生人口性別比偏高工作方案》、《任丘市整治“兩非”專項行動實施方案》等有關文件。切實發(fā)揮全市綜合治理辦公室的作用，協(xié)調衛(wèi)生、食藥監(jiān)、公安、工商等部門抽調13名具有執(zhí)法資格的人員，實行合署辦公、聯(lián)合辦案，并分別于1月份、5月份和7月中旬開展了三次聯(lián)合執(zhí)法檢查，落實了有獎舉報制度，把違規(guī)違法行為納入了群眾監(jiān)督視野，為推進規(guī)范化執(zhí)法檢查提供了有力保障。堅持把嚴查“兩非”案件作為突破口，一方面根據(jù)重點育齡婦女跟蹤服務系統(tǒng)呈現(xiàn)的孕情變化、包保服務過程以及群眾舉報情況為線索進行明查暗訪；另一方面深入各醫(yī)療網(wǎng)點、藥店，對B超機使用、實施終止妊娠手術、終止妊娠藥品銷售使用等情況進行突擊檢查。截止目前，全市共查辦“兩非”案件7起，查封、沒收醫(yī)療器械3臺（套），罰款3.45萬元，充分起到了社會震懾作用。

　　（四）抓好免費孕前優(yōu)生健康檢查服務。堅持將其作為一項重要的計生民生工程來抓，協(xié)調市財政局將項目配套資金全額列入了財政預算予以保障。抓好服務環(huán)境和硬件建設，充分利用新聞媒體、計生宣傳專欄、大字標語等多種形式，做好群眾宣傳工作，定期組織宣傳隊伍深入鄉(xiāng)村開展面對面宣傳咨詢服務，有效提高了群眾對孕前優(yōu)生健康檢查的知曉率和參檢率。堅持隊伍建設和業(yè)務培訓“兩手抓”，組建了集婦科、內科、外科、B超影像、化驗等多學科人員為一體的服務團隊，加強了業(yè)務培訓工作，落實了按計劃下鄉(xiāng)集中采血服務和站內室間隨時服務，確保了項目進度。今年以來全市共免費檢查待孕夫婦2886人，其中男性1443人，女性1443人，對篩查出的高危人群全部進行了及時指導治療和事后跟蹤隨訪。

　　（五）全面落實計生惠民政策。堅持以計生惠民促民生發(fā)展，全市獨生子女父母每月10元獎勵和獨生子女父母退休3000元一次性獎勵及時發(fā)放率達100%。同時，認真做好符合條件的農(nóng)村獎扶對象和全市特殊困難家庭特扶對象資格審核上報及救助扶持工作，2019年全市新增農(nóng)村獎扶對象299人，總數(shù)達到了3182人；全市獨生子女死亡、傷殘家庭特扶對象225人，獎扶金、特別扶助金及救助幫扶措施全部兌現(xiàn)落實。在此基礎上，組織了計生困難家庭走訪慰問和“關愛貧困母親”等活動，共走訪慰問貧困計生家庭51戶、貧困母親50名，送去慰問品和發(fā)放救助金總值10萬余元。另外，于4月份開展了獨生子女高考加分審核工作，全市共審核報送獨生子女考生106人，讓廣大計生家庭切實享受到了政策實惠。

　　（六）狠抓班子和隊伍作風建設。以“正風肅紀、表態(tài)承諾、戴牌宣誓”和開展“兩學一做”為抓手，著力推進領導班子和干部隊伍不斷轉作風、強能力、上水平。3月31日召開了全局干部職工大會，推進機關作風建設；堅持每月開展2次集中學習活動，并嚴格周一例會、周五學習日制度；充分利用農(nóng)村黨員干部遠程教育平臺，指導村級計生專干、育齡婦女小組長學習業(yè)務知識，形成了制度化學習培訓機制；領導班子和黨員干部深入開展“兩學一做”專題教育活動，有效帶動了干部隊伍不斷錘煉清廉務實作風。各級計生隊伍進一步凝心聚力，全面投入重點難點攻堅，做到了面臨機構改革思想不亂、隊伍不散、工作力度不減，在多項重點工作領域實現(xiàn)了突破。

　　二、存在的問題及原因分析

　　一是隨著機構改革和工作轉型，鄉(xiāng)級計生專職隊伍大幅減少，基層計生工作任務將逐步由村級計生專干、助理員來承擔，工作重心將進一步下移，但目前我市村級計生隊伍工資待遇偏低，與即將承擔工作任務不相稱，影響了村級計生隊伍穩(wěn)定及有效發(fā)揮作用。二是在建立和完善計劃生育特殊家庭社會保障政策體系方面還存在薄弱環(huán)節(jié)，雖然我市八部門制定出臺了針對計劃生育特殊困難家庭的扶助工作實施細則，但一些政策措施各部門并未座實，僅停留在了文件上，一定程度上影響了工作開展。三是對比一些先進縣市，由于我市衛(wèi)生、計生職能尚未完全整合，在一些工作中比如綜合治理性比別偏高工作，往往機制不順，尚未形成合力，在推進工作中出現(xiàn)了一些困難。

　　三、下半年工作安排部署

　　根據(jù)當前形勢和面臨的任務，下半年要重點抓好以下幾項工作。

　　一是完善新形勢下計生工作機制。依據(jù)新修訂《人口與計劃生育法》《河北省人口與計劃生育條例》，加快建立完善適應新形勢的計生工作機制。同時，圍繞全市發(fā)展大局，解放思想、創(chuàng)新思路，促進全市人口經(jīng)濟社會全面協(xié)調可持續(xù)發(fā)展。

　　二是著力推進機構改革。按照省要求，結合我市實際，謀劃推進計劃生育技術服務和婦幼工作整合等改革事宜，嚴格按省規(guī)定的時間節(jié)點落實改革任務，同時積極協(xié)調各級各方面抓好人員、業(yè)務的整合，確保機構改革穩(wěn)妥有序進行，確保各項工作不間斷落實。

　　三是加強人口監(jiān)測預警。著眼于“十三五”規(guī)劃人口發(fā)展目標，在落實全面二孩政策的同時，強化出生人口監(jiān)測預警機制，為實現(xiàn)“十三五”人口規(guī)劃良好開局奠定堅實基礎。

　　四是強化綜合治理工作。繼續(xù)推進性別比偏高綜合治理，協(xié)調相關部門開展不少于2次的專項執(zhí)法檢查活動；集中精力聯(lián)合查處幾例有影響的“兩非”典型案件，堅持頂格處理，強化威懾作用；規(guī)范三級兩全包保服務工作，加大基層指導和巡查力度，促進基層全方位管理服務到位。

　　五是深化計生優(yōu)質服務。圍繞推進簡政放權、放管結合的相關要求，進一步減少計生辦事環(huán)節(jié)、簡化辦證程序，落實好“陽光政務”各項要求。貼近群眾需求，全面推進涵蓋流動人口在內的計生公共服務均等化，為育齡群眾提供便捷安全有效的技術服務；落實好農(nóng)村育齡婦女生殖健康檢查免費服務和免費孕前優(yōu)生健康檢查服務“兩大工程”，加快目標進度落實，細化相關質量要求，確保年度服務人群規(guī)劃目標按期按質按量完成。

　　六是落實好今年的獎勵扶助政策。按照政策要求，及時兌現(xiàn)獨生子女父母獎勵，按期落實農(nóng)村獎扶對象獎扶金，加強對計生特殊困難家庭救助扶持工作。協(xié)調有關部門落實計生?；莺兔裆栈菡叩挠行с暯樱涌煊嬌鎸驒C制建設。

工作總結和工作計劃怎么寫（5）

　　時光流逝，在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完20xx而迎來20xx年。我是今年4月份加入xx大家庭的，回顧在xx的這半年的工作、生活歷程，作為xx銷售團隊中的一員業(yè)務上取得了一定的成績，并且和團隊內其他同事建立起信任、合作、默契的團隊關系。雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷售目標，但卻朝著公司制定的目標努力邁進，當然未能完成是因為存在不少的問題，為了給來年工作提供更好的規(guī)劃，我在此將本年度接收工作以來的情況進行總結并制定20xx年的工作計劃。

　　一年工作總結

　　在我們xx環(huán)保節(jié)能電器有限公司里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務，說到底就是負責xx在東莞市所下轄的6個鎮(zhèn)(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場維護這方面的工作。從今年四月進入xx開始，我逐漸認識到作為一家成功運作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團結進取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個高素質，英明果斷，能把控市場起伏敢于決斷的領導團隊。這點，也是xx團隊能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。

　　從剛加入xx到8月，我是負責另外一個區(qū)域的工作，對于過去種種，這里就不做多提。8月份因工作區(qū)域調動，我來到了常平，剛來時我第一步做的工作是，對整個區(qū)域進行摸底，對區(qū)域內各個經(jīng)銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況了解清楚，其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議，能否在自身能力范圍內解決;未合作客戶沒有合作的原因是什么，以及確定后續(xù)有沒有合作的可能，在接手以后的近四個月中，我所負責的區(qū)域內業(yè)務基本上呈上升趨勢。各渠道門店年度銷量大部分是上升的，并且綜合電器業(yè)務方面，在兩個鎮(zhèn)上新開了門店。當然也有一家店面銷量下滑，我總結了一下原因、經(jīng)驗，爭取在來年的工作中扭轉這一下降趨勢。這其中直營區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個鎮(zhèn)的銷售業(yè)績增長比較明顯，當然這也離不開前任業(yè)務對市場良好的維護以及進入銷售旺季的原因。而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當然銷量最大的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪，有的廚具銷量多大6個單位，而有的銷量為0。這說明在一部分地區(qū)，對廚具的潛在消費需求有待于下一步在20xx年，就可以大力開發(fā)。這將是我們來年提高銷售量的有力增長點。說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品，廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀。而我們xx做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領域的業(yè)務。

　　總結部分

　　總結回首這走過的半年，我認為自己的工作通過自己認真的態(tài)度，不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升。

　　縱觀xx面對的廚具、熱水器行業(yè)，呈現(xiàn)出城市市場深挖高端產(chǎn)品潛力，農(nóng)村市場需求將放量的趨勢。而我主要負責農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務。廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競爭較為激烈，加上近年來國家對于房地產(chǎn)調控政策的出臺，導致購置全套家電的需求降低，導致廚電市場增速放緩。不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個世紀九十年代大規(guī)模普及的燃氣灶、油煙機、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。

　　近幾年隨著國家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補貼等政策的出臺，農(nóng)村家電市場需求呈現(xiàn)放量式增長態(tài)勢，特別是廚電產(chǎn)品，尚處于開發(fā)初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機等產(chǎn)品才剛剛開始在農(nóng)村地區(qū)普及，未來有很大的增長空間。正因為農(nóng)村市場待開發(fā)，更需要廚電廠商抓住細分市場的機遇，推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡便、性價比高的產(chǎn)品，推進農(nóng)村用戶對現(xiàn)代廚房電器的認知，促進市場的進一步擴大。為此，整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國廚電行業(yè)下一階段的另一熱點。另一方面，以洗碗機、凈水設備、榨汁機為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費市場有所建樹，但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低，未來出點生產(chǎn)企業(yè)應抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機，加快新型產(chǎn)品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。未來，隨著消費者口口相傳的口碑效應，以及廠家的持續(xù)推動，各類新型廚房電器將不斷進入消費者的家庭。

　　總之，我認為鄉(xiāng)村市場的家電潛力還是非常大的，熱度不減。

　　很榮幸能與各位同事共同進步，我也在大家的身上學到不少的知識。半年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡單了。我認為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對事業(yè)認真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、業(yè)務能力上更要專研。我，作為一名年輕的銷售員需要學習的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機會去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個培訓，讓我學習到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識培訓，順帶參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產(chǎn)流水線，更是有幸見識到蕪湖總部的KA系統(tǒng)終端物料擺設及出樣陳列標準化所帶來的視覺享受，對于我今后工作的開展有著莫大的幫助。

　　明年規(guī)劃

　　通過這半年的工作，我很幸運學到了不少東西，業(yè)務上也努力做了一些成績。但這還遠遠不夠，尤其在新市場開發(fā)方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續(xù)多學，多思、多試努力把工作做的更好。

　　工作計劃

　　1、維護市場：目前現(xiàn)有網(wǎng)點還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間，通過近幾個月的努力，后續(xù)發(fā)力很強的客戶也不少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統(tǒng)店等客戶，相對起以往的數(shù)據(jù)，有明顯的增漲。

　　2、除維護現(xiàn)有合作客戶以外，明年加大對大郎、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務開展，同時爭取在其他幾個鎮(zhèn)增加新開店鋪，當然主要精力是放在區(qū)域內公司產(chǎn)品相輻射對比較薄弱的地方，如建材城，櫥柜店以及地標賣場，目前進展緩慢。

　　3、這樣進一步拓張市場。此外對于銷量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設。努力爭取20xx年的整體銷量會有一個大大的提升。因為從20xx年來看，在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當然銷量最大的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。

　　4、不但如此，還要進一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關系，強化xx在我負責區(qū)域內的業(yè)務影響力。

工作總結和工作計劃怎么寫（6）

　　辦公室工作可謂是千頭萬緒、責任重大。半年來，辦公室全體工作人員，立足本職、團結協(xié)作，主動創(chuàng)先爭優(yōu)，各項工作取得了一定進展。

　　一是信息調研工作水平不斷提高。

　　上半年編寫、上報各類信息120多條，為領導決策提供了詳實信息。報送量和采用量在全市區(qū)縣排在前列。今年上半年完成調研報告兩篇。同時強化新聞宣傳報道工作，保證在各類報刊、市局信息刊物上的發(fā)稿數(shù)量。

　　二是辦文辦會辦事能力不斷增強。

　　在公文的處理過程中做到及時、準確、安全，保證公務活動的正常運行。文件的收發(fā)，傳閱，歸檔有條不紊;各種傳真、會議通知準確及時;印章的使用、管理更加規(guī)范;出色的完成了系統(tǒng)幾次大型會議、活動的組織,對于其他科室承辦的專業(yè)會議，也都積極主動協(xié)同做好會務工作，事跡材料《辦公室上半年工作總結》。會前搞好布置，會中搞好服務，會后注意收集資料，認真總結，及時歸檔;能夠以認真負責的精神，認真完成好領導交辦的各項工作任務。機關的工作秩序、環(huán)境衛(wèi)生井然有序;車輛的使用、管理規(guī)范，后勤保障及時到位，確保了各項工作正常運轉;

　　三是督查督辦效能不斷提高。

　　督查工作是辦公室工作的重要組成部分。局黨委研究確定的各項重點工作，按照要求，辦公室進行督查，推動決策的落實。對領導批轉的文件、信訪件，凡有辦結時限的都實行跟蹤催辦。在督查過程中，注重在掌握真實情況上下功夫。

　　四是服務水平、協(xié)調能力不斷增強。

　　服務是辦公室的主要職能，服務工作搞得好不好，是衡量辦公室工作的根本標準。為此，我們堅持服務“沒有最好只有更好”的理念，力求精益求精、盡善盡美。對一些常規(guī)性工作，主動著手，提前準備。對臨時性的任務，能憑借自己的應變能力和實踐經(jīng)驗，做到忙而不亂。同時不斷調整工作思路，把問題想在前面，把工作做在前頭，主動做好超前服務。

　　在做好服務工作的同時，協(xié)調好各方面的關系。一是加強內部協(xié)調。根據(jù)工作需要對辦公室人員進行了工作分工，明確了職責，并要求做到有分有合，分工不分家。注意發(fā)揮辦公室人員的團隊精神，辦公室的凝聚力戰(zhàn)斗力不斷增強，各項工作有條不紊、人人盡責;二是積極做好與上級機關、相關部門和各區(qū)縣部門的聯(lián)系溝通。三是加強與各科室、各基層單位情況溝通，做到上情下達，下情上達，確保政令暢通，各項決策落到實處。

　　五是機關后勤管理水平有新的提高

　　辦公室的接待工作始終按照“從簡、從細、從嚴”的要求，克服人手少、事務多、任務重的矛盾，圓滿完成各項接待任務，樹立了辦公室的窗口形象。積極做好后勤服務工作。加強對駕駛員、車輛的管理，做到了無一例安全事故的發(fā)生。食堂管理方面，本著“服務第一”的宗旨，為機關干部職工提供衛(wèi)生、方便、可口的飲食。安全保衛(wèi)方面，始終堅持“預防為主、防消結合”的方針，認真抓好安全保衛(wèi)工作。

　　存在的問題：一是辦公室工作存在著見指打指的現(xiàn)象，工作主動性還不夠強，協(xié)調工作做得不夠，工作的銜接還不夠緊密;二是督查督辦力度不夠。對各項工作進展情況有時掌握的不夠詳實準確等等。

工作總結和工作計劃怎么寫（7）

　　一、本周工作總結

　　1、這一周住院、手術及危重病人較少，各班次認真落實各班崗位職責，按計劃順利完成各項護理工作。

　　2、認真學習《醫(yī)療質量暫行規(guī)定》，按規(guī)定規(guī)范護理工作。

　　3、在護理工作中做到視病人為親人，以“一切為了病人，為了病人一切，為了一切病人”為工作指導，認真履行護士職責，增高護理人員對服務意識的認識水平，激發(fā)護理人員的工作熱情。

　　4、認真學習護士修養(yǎng)與禮儀規(guī)范，強化服務意識。堅持上班前舉行服裝整理儀式，使護士在工作中保持整潔文雅、端莊大方，為給病人提供舒心服務打下良好基礎。

　　5、對上周工作中存在的問題按整改措施進行了整改。

　　二、下周工作重點

　　星期一 查對常備、急救藥品數(shù)量并記錄。

　　星期二 整理辦公室衛(wèi)生。

　　星期三 整理醫(yī)囑單、注射單、護理單。

　　星期四 補充護理辦公室用品。

　　星期五 液體總數(shù)總結。

　　落實本周工作重點，總結上周工作，帶領全科護士查房。

工作總結和工作計劃怎么寫（8）

　　一、本周的學習以看相關資料和行業(yè)網(wǎng)站為主。

　　學習參考的資料有：《中國建材報》《建筑節(jié)能》《墻材革新與建筑節(jié)能》雜志等文字資料；ChinaVenture投資中國、RCCchina瑞達恒等網(wǎng)站。

　　二、本周的工作以辦理社保登記、客戶開發(fā)和辦理日常事務為主。

　　1、周二上午去社保中心領取社保登記證并購買數(shù)字證書，回公司后成功安裝系統(tǒng)。

　　2、周三上午進行員工社保申報，待審核成功進行下一步流程。

　　3、在一些專業(yè)網(wǎng)站上尋找客戶和銷售機會，并列表登記。

　　4、購買員工申請的辦公用品并及時發(fā)放；訂購公司飲用水。

　　5、為前廳生病的吉祥鐵施肥修剪，目前恢復狀況良好。

　　6、整理銷售經(jīng)理分享的銷售培訓資料并認真記錄。

　　三、之前辦理的RISELAND商標類別出錯，原因是沒有認真審核，沒有和業(yè)務人員確認清楚；溝通方式缺乏條理，以導致出錯；我為此深感自責。

　　周四下班忘記帶鑰匙，以致于周五早晨耽誤大家一小時的工作時間，深感抱歉，原因不予解釋。以后我會把工作細致起來，有條理的完成日常事務，并認真完成領導交付的其它事務。

工作總結和工作計劃怎么寫（9）

　　今年以來，在縣委、縣政府的正確領導下，xx鄉(xiāng)認真學習貫徹落實黨的十八大和十八屆三中、四中、五中全會精神，以科學發(fā)展為主題，以轉變發(fā)展方式為主線，以改善民生為重點，以加快發(fā)展為第一要務，緊緊圍繞縣委、政府的發(fā)展戰(zhàn)略和鄉(xiāng)黨委發(fā)展思路，始終堅持以經(jīng)濟建設為中心，圍繞建設“生態(tài)xx”總體思路，抓班子帶隊伍，興產(chǎn)業(yè)強基礎，抓民生促和諧，推進鄉(xiāng)域經(jīng)濟持續(xù)、快速、健康發(fā)展和社會全面進步，較好地完成了各項工作階段性任務。

　　一、以“兩學一做”學習教育活動為抓手，著力打造一流的黨員干部隊伍

　?。ㄒ唬┖葑チ它h委自身建設。加強對班子成員的教育培訓。堅持觀念創(chuàng)新、形式創(chuàng)新和內容創(chuàng)新，通過一月一次黨委中心組集中學習、每人每年撰寫二篇調研文章等方式，不斷提高班子成員的工作能力和綜合素質。規(guī)范健全科學決策機制。全面落實集體領導和個人分工負責相結合的制度，實行“集體領導、民主集中、個別醞釀、會議決定”的科學決策制度。轉變作風提高為民服務本領。堅持和完善聯(lián)村包戶制度，每個班子成員除做好分管工作外，還要做好信訪接待、矛盾化解及結對幫扶等工作。加強對《黨政干部選拔任用工作條例》的學習。深刻認識整治選人用人不正之風的重要性和緊迫性，純潔選人用人風氣，加強和推進機關干部隊伍建設，按要求完成了黨委換屆任務。

　　（二）強化了組織載體建設。堅持學系列講話為中心，貫徹落實《關于深入學習貫徹視察安徽重要講話精神扎實開展學習教育的通知》文件精神，全鄉(xiāng)23個（總）支部均建立微信群，用于黨員討論和不定時發(fā)送黨建知識，并引導廣大黨員訂閱共產(chǎn)黨員和安徽先鋒網(wǎng)微信，及時了解黨的最新政策動態(tài)，上半年10個村黨總支按要求開展了“創(chuàng)先爭優(yōu)”點評日活動。

　　二、以建設小康社會為目標，扎實開展農(nóng)村經(jīng)濟各項基礎工作

　?。ㄒ唬﹥?yōu)勢產(chǎn)業(yè)不斷壯大。依托當?shù)仞B(yǎng)殖合作社，推行“支部+合作社+基地+農(nóng)戶”四位一體龍蝦發(fā)展模式，以霍邱縣壽浩水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)合作社、霍邱縣舟琴水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)合作社等5家合作社黨員為基礎，成立水產(chǎn)養(yǎng)殖聯(lián)合黨支部，根據(jù)黨員大戶自身掌握的技術優(yōu)勢，安排黨員在各合作社之間，開展分類指導、互幫互助、共同壯大。鄉(xiāng)黨委主動作為，在產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、政策扶持、小額貸款、給排水等方面給予養(yǎng)殖戶支持和服務。目前，全鄉(xiāng)共有水產(chǎn)養(yǎng)殖戶273戶，養(yǎng)殖面積1.6萬畝，建成集約化網(wǎng)箱4000余個，年產(chǎn)龍蝦、黃鱔產(chǎn)量達4000噸以上，年產(chǎn)值約2億元。通過水產(chǎn)養(yǎng)殖，農(nóng)民人均年收入增加5000多元。上半年全鄉(xiāng)已完成財政收入227.1萬元，占全年任務395萬的57.5%，完成續(xù)時進度。

　　（二）招商引資成效明顯。大連尚能科技發(fā)展有限公司風電項目，已于2015年8月10日與縣政府簽約，投資規(guī)模約10萬千瓦，總投資9億元，現(xiàn)測風塔已建成，正在測風。兩個項目正在洽談：一是中國電子科技集團第38研究所意向在我鄉(xiāng)境內投資11億元興建光伏電廠；二是東華軟件股份公司擬在我縣城東工業(yè)園區(qū)建立弱電運營中心項目，意向投資8億元。

　?。ㄈ┗A設施日臻完善?？h發(fā)改委批復xx鄉(xiāng)下郢至候郢路段長2公里、寬4米水泥路，已修筑完成并通過驗收；九丫槐村曹坊“連村”水泥路項目長1.2公里，現(xiàn)已竣工；馬南園村、香店村庫區(qū)移民項目已竣工，南北支支渠整治項目正在實施，曹墩村支渠硬化項目正在施工；水利冬修掃尾工作全面完成，各圩區(qū)多次開展了汛前安全檢查，防汛物資準備到位；土地確權工作，第一輪測繪全面完成，下階段工作正在開展。

　?。ㄋ模┉h(huán)境整治深得人心。美麗鄉(xiāng)村建設推進有序，美麗鄉(xiāng)村中心村香店村，嚴格按規(guī)劃設計要求，分步實施，同時在群眾自愿的情況下，科學規(guī)劃30畝土地，用于新遷農(nóng)戶康居房建設。“三線三邊三地”綜合整治取得明顯成效，積極組織好每月的“三清”集中清理活動。投資近10萬元整治了xx菜市場，規(guī)范市場經(jīng)營，解決了xx街道長期以來的騎路集問題；對全鄉(xiāng)境內主干道進行綠化、垃圾池進行美化、街道進行硬化、亮化，提升了文明創(chuàng)建的成果。

　?。ㄎ澹┚珳史鲐毞€(wěn)步推進。成立鄉(xiāng)、村扶貧開發(fā)領導組，完成全鄉(xiāng)各類圖、表上墻工作和大型宣傳牌、戶外脫貧標語設置工作；三個重點扶貧村產(chǎn)業(yè)化養(yǎng)殖項目申報工作已完成，主要用于74戶貧困戶家禽養(yǎng)殖和3戶水產(chǎn)養(yǎng)殖，預報獎補資金11余萬元；三個重點村村集體光伏電站選址工作和150戶光伏扶貧對象篩查工作已全部完成。

　?。┟裆こ坛掷m(xù)開展。全鄉(xiāng)申報7個“一事一議”財政獎補項目，資金185萬元，項目已批復，正在開展招標工作；農(nóng)村公路暢通工程12公里，已完成前期設計；農(nóng)村危房改造工程29.4萬元，已分配到村，各村正積極摸排并組織農(nóng)戶申報。

　?。ㄆ撸┚C治工作持續(xù)向好。在全鄉(xiāng)范圍內各個交通要道安裝視頻監(jiān)控探頭24個，并對重要地段的視頻監(jiān)控進行補光聯(lián)網(wǎng)；進一步深化治安巡邏機制，實行鄉(xiāng)、村、組三級聯(lián)防巡邏。今年以來，共排查矛盾糾紛21起，調解21起，調解成功20起，調解成功率95%，暢通信訪渠道，開門接訪，目前全鄉(xiāng)無越級上訪人員。

　　（八）社會事業(yè)持續(xù)進步。文化教育衛(wèi)生工作邁出新步伐。廣播文化站充分發(fā)揮功能作用，留守兒童閱覽室、少兒書畫室、電腦室、農(nóng)民活動室開展活動豐富，農(nóng)家書屋、廣播電視村村通等均豐富了人民群眾的文化精神生活。教育教學質量提高顯著，積極構建平安校園。校園信息化建設全面達標。中心校、xx初中均建立了多媒體教室，電子備課室，形成了完備的校園網(wǎng)絡。鄉(xiāng)衛(wèi)生院連續(xù)五年榮獲全縣綜合目標考評先進單位，村衛(wèi)生室績效考核工作得到市衛(wèi)計委高度表揚，工作經(jīng)驗在全縣推廣。計劃生育工作常抓不懈。完善“村為主”工作機制，狠抓“月考評，月調度”，細化獎懲措施。強化責任追究；依法行政，規(guī)范生育秩序，規(guī)范社會撫育費征收，強化孕前管理，提高孕情掌握率，嚴查“兩非”，上半年全鄉(xiāng)完成香店、馬南園大要案2件；治理性別比偏高，全面落實利益導向工作，改善服務與管理；切實提高計劃生育群眾滿意度，全面完成計劃生育目標任務。青、婦、武裝工作有聲有色。今年以來積極開展青年團員、婦女科學種養(yǎng)大戶、基干民兵培訓，共參加市、縣各類培訓10余場次，100余人；目前全鄉(xiāng)已完成234名18周歲適齡青年的兵役登記工作。。全力禁燒，保護環(huán)境。午季秸稈禁燒工作開展順利，確保了“不點一把火，不冒一處煙”。

　　今年以來，鄉(xiāng)黨委政府始終與縣委、縣政府保持高度一致，上下同心，團結一致，扎實苦干，開拓進取，較好地完成了縣委、縣政府交給的各項工作任務。同時，我們還應清醒地認識到，在改革發(fā)展的道路上仍然存在一些困難和問題，

　　一是經(jīng)濟總量偏低，農(nóng)業(yè)基礎比較薄弱；

　　二是沒有大中型企業(yè)，培育經(jīng)濟增長點和后續(xù)產(chǎn)業(yè)任務仍然艱巨；

　　三是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調整步伐還要進一步加快，群眾思想觀念尚需進一步提高，農(nóng)民增收渠道有待進一步拓寬；

　　四是鄉(xiāng)級財政收入薄弱，基礎設施建設有待進一步加強；

　　五是城鎮(zhèn)人口規(guī)模較小，集聚功能不強；

　　六是部分黨員和干部自身素質與形勢還不夠適應，思想素質、科學文化知識、業(yè)務水平、工作方式方法等還需更進一步提高和改進。

　　這些問題、難題都需要我們全鄉(xiāng)上下高度重視，進一步采取切實有效的措施，在今后工作中認真加以解決。

　　三、堅持“五位一體”發(fā)展思路，推動經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展

　?。ㄒ唬┙?jīng)濟建設是根本，努力實現(xiàn)鄉(xiāng)富民強生活美

　　加大財稅征收力度。大力培植財源，強化財政監(jiān)管，促進依法理財，確保完成全年任務。認真做好“三農(nóng)”工作。大力發(fā)展依托城東湖濕地和廣袤的農(nóng)田綠野，打造湖畔明珠，建設農(nóng)業(yè)強鄉(xiāng)、生態(tài)強鄉(xiāng)、旅游新鄉(xiāng)。加快發(fā)展優(yōu)勢經(jīng)濟。圍繞畜禽水產(chǎn)養(yǎng)殖、糧蔬種植等主導產(chǎn)業(yè)和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，著力在未來五年打造2個萬畝連片水產(chǎn)養(yǎng)殖經(jīng)濟帶，總養(yǎng)殖規(guī)模力爭達到3萬畝。著力搞好招商引資。進一步優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，幫助企業(yè)經(jīng)營者和工商戶協(xié)調解決生產(chǎn)經(jīng)營過程中的突出矛盾和實際困難，提高服務質量和工作效率。努力把臥牛山莊打造成旅游、垂釣、休閑為一體的生態(tài)山莊。

　?。ǘ┱谓ㄔO是保障，著力強化作風優(yōu)良心靈美

　　以扎實開展“兩學一做”學習教育活動為契機，切實加強黨的思想政治建設。深入學習黨的十八大、十八屆三中、四中、五中全會精神和系列重要講話精神，深刻領會其中的新觀點、新論斷、新精神，把學習的收獲轉化為推動全鄉(xiāng)工作的動力和良策。以提高執(zhí)政能力為目標，切實加強領導班子和干部隊伍建設。要選好配強基層領導班子，進一步優(yōu)化班子結構，把“政治上靠得住，工作上有本事，作風上過得硬”作為提拔干部的標準，選優(yōu)配強基層黨組織一把手。以夯實黨的執(zhí)政基礎為重點，切實加強黨的基層組織建設。進一步加強農(nóng)村黨建工作，扎實開展每季度創(chuàng)先爭優(yōu)點評日活動，充分發(fā)揮村級黨組織在帶動農(nóng)民勤勞致富、保持農(nóng)村社會穩(wěn)定中的領導核心作用和農(nóng)村黨員在群眾中的模范帶頭作用。以規(guī)范制度建設為抓手，切實加強黨風廉政建設。要大力弘揚為民服務之風，積極研究并把握新形勢下群眾工作的特點、規(guī)律和方法，不斷提高組織群眾、服務群眾的本領。

　　（三）文化建設是靈魂，加快推進鄉(xiāng)風文明風尚美

　　發(fā)展文體廣播事業(yè)，滿足群眾文化生活需要。要廣泛開展體育活動和全民健身運動，增強人民體質。擴大寬帶網(wǎng)絡覆蓋面，提高有線電視入戶率，豐富農(nóng)村精神文化生活。嚴格執(zhí)行人口與計劃生育政策，營造良好的人口環(huán)境。全面實施兩孩政策，完善服務與管理，加大宣傳力度，提升服務質量，深化“村為主”工作機制，加大村室建設力度，全面依法行政，控制政策外多孩出生。加大出生人口性別綜合治理力度，控制人口性別比，提高早孕發(fā)現(xiàn)率全面落實計生獎勵優(yōu)惠政策，進一步提升群眾滿意度。

　?。ㄋ模┥鐣ㄔO是條件，重點突破鄉(xiāng)容整潔環(huán)境美

　　繼續(xù)全面開展民生工程，進一步提升群眾幸福指數(shù)。努力把民生工程做成“民心工程、德政工程、精品工程”。繼續(xù)全面推進精準扶貧工作，力爭2019年實現(xiàn)全面脫貧。強化扶貧項目，扶持發(fā)展村級集體經(jīng)濟和專業(yè)合作社，積極向上級有關部門爭取項目和資金，增強造血功能。繼續(xù)全面建設平安鄉(xiāng)鎮(zhèn)，為全鄉(xiāng)經(jīng)濟社會各項工作保駕護航。要繼續(xù)狠抓綜治信訪維穩(wěn)工作，確保矛盾糾紛排查調處到位，努力把影響社會穩(wěn)定的隱患及時解決在基層、化解消除在萌芽狀態(tài)。

　?。ㄎ澹┥鷳B(tài)文明是基礎，積極引導百姓康居和諧美

　　加快“三線三邊三地”環(huán)境整治和美麗鄉(xiāng)村建設力度，打造生態(tài)宜居環(huán)境。按照“科學規(guī)劃、合理布局、因地制宜、分類指導”的總體要求著力抓好美麗鄉(xiāng)村建設。抓好以凈化、硬化、綠化、美化、亮化為重點的集鎮(zhèn)和村容、村貌集中整治活動，提倡移風易俗、厚養(yǎng)薄葬，嚴禁偷埋土葬，全面實行火葬，改善鄉(xiāng)村環(huán)境，提升文明素養(yǎng)。繼續(xù)抓好秸稈禁燒工作，著力保護大氣環(huán)境。加大宣傳力度，大力宣傳秸稈綜合利用和禁燒的有關文件、政策、法規(guī)。

工作總結和工作計劃怎么寫（10）

_x年，本部全體業(yè)務人員在公司的領導下，圍繞_x年的目標任務展開一切工作，具體總結如下：

一、總體目標完成情況

銷售1750萬元，完成目標計劃(2250萬)的77.8%

回籠1100萬元，與銷售收入比為63%。

(一)在銷售方面，主要受以下幾方面因素影響：

1、廣輕出集團業(yè)務下滑比較嚴重。_年該客戶完成銷售1800萬元，而_年由于新領導、新政策，今年廣輕出對其鐵牌單位進行大整頓和調整，特別是松寶集團、華盛風扇等幾大客戶被取之有鐵牌資格后，使我們的紙箱銷售業(yè)務大幅度下降，其他鐵牌客戶的業(yè)務也受到不同程度影響，預計今年整個廣輕集團銷售800萬元左右，比年初公司下達的計劃_萬相差甚遠。

2、能強陶瓷集團年初預計該客戶的銷售不少于500萬，但由于目前我們的質量和售價未能滿足客戶的需求，我們的業(yè)務份額非但沒有擴大，而且還在縮小。如果我們能在預印方面做出考慮的，其銷售份額將會增大。

3、受質量及交貨達成的影響。如能強、強輝、金科、歐神諾等陶瓷廠受紙板強度，印刷色差及套印走位等因素的影響，加上上半年我們的彩印生產(chǎn)飽和，客戶落單都無法接下來，使客戶對我們的信心產(chǎn)生了動搖，影響了部分的銷售。

(二)在資金回籠方面，主要是宏豐玻璃、華盛風扇到期的資金未能及時回籠，加上匯德幫陶瓷、華盛風扇的業(yè)務份額做大(兩客戶合計銷售650萬)。雖然有部分資金未能到期但占的應收款項頗大。

另外，受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，造成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。

二、主要做了以下幾方面工作

1、重點抓工作紀律和職業(yè)道德素質。

針對本部個別業(yè)務員組織紀律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象，一方面采取個別談心;另一方面，我們加大對制度的落實、執(zhí)行和監(jiān)督力度。完善了工作匯報制度，使業(yè)務員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。同時，我們及時地利用一些典型事例去教育和整醒業(yè)務人員，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)，并加大促進和監(jiān)控力度，防止損害公司利益和損壞公司形象的現(xiàn)象發(fā)生。

2、加強對落單的審核以及庫存產(chǎn)品的送貨工作，限度減少庫存，降低企業(yè)風險。

今年，我們吸取了以往的經(jīng)驗教訓，特別是對風扇行業(yè)，我們嚴格履行落單的審批程序，從源頭加以控制，面對庫存的成品，時刻叮囑業(yè)務員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。

3、提高業(yè)務員的服務質量和業(yè)務能力，使一批老客戶的業(yè)務能鞏固并發(fā)展起來。

在平時的日常工作中，我們要求業(yè)務員必須做到以下幾點：

(1)加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關系;

(2)工作要到位，服務要跟上，及時了解客戶的生產(chǎn)運作情況和競爭對手的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理;

(3)及時將客戶的要求及產(chǎn)品質量情況反饋給有關部門，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質量和服務能滿足客戶的需要;

(4)集中精力理順匯德幫廠的各方面關系，做好售前、售中、售后服務，把業(yè)務鞏固下來，且越做越大;

(5)積極參加與新業(yè)務的開拓。

上半年經(jīng)過努力，成功開拓了兩個客戶(江門金瑞寶陶瓷和三水盛路天線有限公司)，有望在下半年成為新的利潤增長點。

(6)加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風險。

在貨款回籠方面，整個部門都形成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。一直以來，本部兩位主管分工協(xié)作，親自督促和協(xié)助業(yè)務員接計劃去追收貨款，從沒有松懈過，到目前為止，絕大多數(shù)的客戶回籠是比較正常的，個別客戶由于某些原因，回籠速度較慢。(如宏豐廠，華盛廠等)

三、工作中存在的問題

1、部門的日常管理工作需要進一步加強;

2、整體的資金回籠不理想，未達到預期要求;

3、壓庫工作效果不明顯;

4、個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高;

5、新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小;

公司所下達的任務有些脫離實際，業(yè)績考核不合理影響業(yè)務員的工作情緒。

工作總結和工作計劃怎么寫（11）

　　20xx年以來，全市文化旅游工作緊緊圍繞"三個亳州"建設，立足崗位責任目標，進一步深化體制機制改革，完善基礎設施建設，實施文化惠民工程，壯大產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模，促進行業(yè)轉型升級，全市文化旅游業(yè)呈現(xiàn)出加速發(fā)展的良好態(tài)勢。預計20xx年全市旅游總收入將達到100億元，同比增長12。6%。

　　一、崗位責任目標和重點工作完成情況

　　一是規(guī)劃體系進一步健全。完成了主城區(qū)文化、旅游服務設施專項規(guī)劃編制，并經(jīng)市規(guī)委會研究通過；"十三五"文化改革發(fā)展規(guī)劃和"十三五"旅游規(guī)劃已完成初稿編制工作，現(xiàn)在正在進一步修改完善；完成了三縣一區(qū)鄉(xiāng)村旅游規(guī)劃編制及XX區(qū)五馬鎮(zhèn)、十八里、十河鎮(zhèn)大周村、牛集鎮(zhèn)圈椅村等8個鎮(zhèn)村鄉(xiāng)村旅游規(guī)劃編制工作；起草了《關于促進旅游業(yè)發(fā)展和旅游投資消費的實施意見》，形成征求意見稿。

　　二是公共文化服務體系全面提升。推進市、縣、鄉(xiāng)、村四級公共文化服務體系建設，全市87個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）綜合文化站全部上等級，完成了13個農(nóng)民文化樂園建設任務，開展了古井鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合文化服務中心試點建設工作。XX縣完成了圖書館、文化館和博物館的改造工作，正建設美術館。加速推進市文化館建設，做好市博物館新館、亳州大劇院建設前期工作。華佗五禽戲推廣普及項目通過國家公共文化服務體系示范項目專家評審。

　　三是文化惠民工程扎實推進。認真組織實施公共場館免費開放、農(nóng)村文化專項補助2項文化民生工程，均于11月份提前完成任務。全市共開展文藝演出2570場，完成率200%；電影放映15096場，送戲進敬老院完成306場。做到一村和一個敬老院一年至少兩場文藝演出，一村一月至少一場電影。

　　四是廣電新聞出版工作扎實開展。進一步規(guī)范廣電播出秩序，實現(xiàn)安全播出零事故。嚴格把關內部資料出版物。開展"百花放映 情系基層"公益電影系列文化惠民活動。全市廣播"村村通"工程進展順利，全市廣播鎮(zhèn)通率為100%、自然村村通率為99%。開展了世界讀書日和全市讀書月活動。

　　五是旅游品牌創(chuàng)建不斷加快。扎實推進a級旅游景區(qū)、星級旅游飯店、星級農(nóng)家樂創(chuàng)建工作。蒙城竹海灣生態(tài)旅游度假村、康美中藥城、曹操地下運兵道成功獲批3a級旅游景區(qū)。蒙城博物館、南京巷錢莊、譙望樓順利通過4a級景區(qū)驗收。利辛天昱大酒店創(chuàng)4星級旅游飯店、君來飯店和蒙城玖隆國際大酒店創(chuàng)3星級旅游飯店已經(jīng)獲批；桃花島生態(tài)休閑農(nóng)莊、月亮灣農(nóng)莊、潤果生態(tài)園、翔羽農(nóng)家莊園等10家被評定為四星級農(nóng)家樂，太陽島休閑山莊、老鄉(xiāng)好莊園、馬場寨休閑農(nóng)莊等5家被評定為三星級農(nóng)家樂。XX區(qū)五馬鎮(zhèn)、XX縣王人鎮(zhèn)、XX縣雙澗鎮(zhèn)被評為優(yōu)秀旅游鄉(xiāng)鎮(zhèn)，XX區(qū)大周村、圈椅村等8個鄉(xiāng)村被評為旅游示范村，推出了5條鄉(xiāng)村旅游線路?？得绹H中藥城、印象江南生態(tài)園等6家單位被評為市級研學旅行基地。加快基礎設施建設。逐步推進鄉(xiāng)村旅游交通、旅游廁所、旅游標識標牌、停車場等基礎設施建設，已為8個旅游鄉(xiāng)鎮(zhèn)制作旅游標識標牌26塊；改建新建旅游廁所50座。

　　六是產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模有效壯大。截至目前，全市入庫項目228個，其中在建項目47個，亳州古城旅游區(qū)改造、華佗國際中藥城等11個項目進入省"861"項目庫。萬達全業(yè)態(tài)城市綜合體、華侖文化廣場、報業(yè)傳媒大廈、淝畔綠洲怡養(yǎng)莊園等一批文化旅游項目進展順利。著力打造曹操動兵道－花戲樓－大寺閘精品線路，花戲樓擴容提升項目、建安文學館已經(jīng)完工，道德中宮修繕擴容項目、八角臺遺址保護項目等項目按序時進度要求快速推進。開展了第二批市級文化產(chǎn)業(yè)示范基地評選工作。啟動亳州智慧的旅游三年行動計劃，積極推進花戲樓、曹操地下運兵道等智慧景區(qū)建設，推進旅游飯店、旅游商品企業(yè)開展旅游電子商務，搭建公共微信、微博服務平臺，提升旅游智能化服務水平。

　　七是文化活動豐富多彩。利用元旦、春節(jié)等重點時間節(jié)點，組織開展"迎新春唱大戲"、 全市廣場舞大賽、精品劇目展演、嗩吶大賽、首屆非遺技藝大展等系列群眾文化活動。兩節(jié)、"五一"、" 七一"等期間全市共組織系列群眾文化活動650多場次，觀看人數(shù)達40余萬人。組織開展"藥都歡歌--文化惠民天天演"活動，全年采購文藝進廣場演出100場，在魏武廣場開展了不間斷的送文藝活動。積極舉辦了李哲、程偉書畫作品展、陳曉思剪紙作品展、"六一"少兒文藝調演等。成立了XX市演出協(xié)會，開展了XX市群星獎評選活動。

　　八是旅游營銷亮點紛呈。組織開展20xx年全市芍花養(yǎng)生旅游文化節(jié)和鄉(xiāng)村旅游節(jié)系列活動，推出一路花香和快樂采摘7條精品線路，先后舉辦了桃花節(jié)、櫻花節(jié)、梨花節(jié)、芍花節(jié)、"杏"福采摘節(jié)等采摘活動；聯(lián)合市電視臺拍攝《亳州美好鄉(xiāng)村之旅》系列節(jié)目，目前拍攝播出24集；在杭州等地成功舉辦旅游推介會；參與全省"1+n"旅游宣傳，在央視與安徽衛(wèi)視推出亳州城市形象宣傳廣告；利用電視、報紙、網(wǎng)站、微信、微博等平臺開展亳州旅游宣傳；開展亳州文化旅游知識微信有獎問答活動。全年市內景點共接待來自江蘇、山東、河南等百人以上大巴團近百個兩萬多人；在京九鐵路沿線及重點客源地城市多次召開亳州旅游專題推介會及當?shù)芈眯猩缑襟w座談會。

　　九是文化遺產(chǎn)傳承有序。開展了北關歷史街區(qū)精品線路立面改造規(guī)劃編制工作，規(guī)劃包括人民北路、白布大街等十條歷史街區(qū)和十一處重要節(jié)點的保護修繕設計，本月底規(guī)劃單位完成規(guī)劃初稿后，抓緊組織修改完善。持續(xù)推進花戲樓、曹氏宗族墓群、地下運兵道等重點文物規(guī)劃編制工作。十九里關帝廟、姜公館等一系列省保文物的規(guī)劃已獲省文物局批準。道德中宮、江寧會館、古地道搶險等重點文物工程扎實推進。認真做好第一次全國可移動文物普查和民俗實物征集工作。公布第二批市級文物保護單位30處，完成了對省、市文保單位保護標志牌制作工作。出版了《曹操家族墓群漢字磚》；第四批市級非物質文化遺產(chǎn)推薦名錄已經(jīng)市政府公布，第二批市級非物質文化遺產(chǎn)基地和第五批市級非物質文化遺產(chǎn)名錄申報評選即將完成；完成了五禽戲宣傳片和微電影《80歲的青春》拍攝工作，完成了亳州文物、非遺專題紀錄片《亳州記憶》；開展了兩批非遺培訓班，有力提升了全市非遺從業(yè)人員素質。

　　十是市場監(jiān)管規(guī)范有序。組織開展網(wǎng)吧、中小學教輔材料、印刷復制企業(yè)、"掃黃打非"等專項治理行動。嚴厲查處城區(qū)內占道搭臺唱戲和農(nóng)村非法文藝演出活動。加強安全檢查，落實屬地管理和行業(yè)監(jiān)管責任，提高安全防范和應急處理能力。全市共出動執(zhí)法人員20381人次，檢查經(jīng)營單位8769多家次，停業(yè)整頓20家次，警告、罰款等處罰近200家，切實凈化了文旅市場環(huán)境，規(guī)范了企業(yè)經(jīng)營秩序，實現(xiàn)了行業(yè)安全有序發(fā)展。

　　二、重點工作謀劃

　　20xx年是"十三五"規(guī)劃開局之年，也是我市文化旅游業(yè)轉型升級、加速發(fā)展的關鍵之年，要搶抓國家和省委、省政府關于加快文化旅游業(yè)發(fā)展的政策機遇，深化改革，勇于創(chuàng)新，緊緊圍繞"三個亳州"建設，以強化市場宣傳、拓展客源市場為抓手，以加快項目建設和開展招商引資為重點，以行業(yè)擴量發(fā)展、產(chǎn)品轉型升級為目標，全力促進亳州文化旅游業(yè)又好又快發(fā)展，突出抓好以下重點工作：

　　1.確保完成全市旅游總收入108億元，同比增長8%以上，力爭達到110億元，增長10%。

　　2.實施北關歷史街區(qū)精品線路改造提升工程，推進白布大街等外立面改造；完成道德中宮、曹操八角臺遺址公園、江寧會館修繕項目，確保觀音山漢墓遺址公園開工建設。

　　3.完善現(xiàn)代公共文化服務體系，加快推進市文化館項目建設，做好4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道、社區(qū)）綜合文化服務中心和農(nóng)民文化樂園建設。

　　4.廣泛開展送戲送電影下鄉(xiāng)、送戲到敬老院，做到一村一年至少兩場文藝演出、一村一月一場電影、一個敬老院一年至少兩次文藝演出，在城市廣場開展不間斷的文藝活動。

　　5.實施鄉(xiāng)村旅游提升工程，推動十河鎮(zhèn)大周村、五馬鎮(zhèn)桃花園、十八里芍花基地等鄉(xiāng)村旅游點上規(guī)模、景區(qū)化。全市完成旅游廁所30座、旅游標牌50塊、旅游停車場5個。

　　6.全年全市完成10家3星級以上農(nóng)家樂、4個鄉(xiāng)村旅游示范村、3家3a級以上旅游景區(qū)、2家3星級以上旅游飯店創(chuàng)建任務。推動市游客集散中心前期工作。

　　7.舉辦全市舞蹈、音樂、書法美術作品、精品劇目展演活動。開展XX市第二屆群星獎評選活動。

　　8.開展全市芍花養(yǎng)生文化旅游節(jié)、鄉(xiāng)村旅游節(jié)系列活動，開展全市藥膳大賽、旅游商品評選、導游員大賽等活動。

　　9.加快"三網(wǎng)融合"實施步伐，積極協(xié)調推進亳州廣播電視臺節(jié)目信號通過iptv、otttv和有線數(shù)字電視進一步擴大覆蓋，全年新增用戶10萬戶以上。繼續(xù)做好廣播村村通工程，確保市、縣廣播電臺自辦節(jié)目每天2小時以上。

　　10.做好國保單位地下運兵道保護規(guī)劃和義門清真寺、渦北基督教堂、一中白樓、城里清真寺4個省保單位的規(guī)劃編制工作。謀劃XX市民俗非遺博物館項目。

　　11.對網(wǎng)吧、歌舞游藝、音像出版、旅行社等文化旅游經(jīng)營單位每月至少開展一次檢查，兩個月開展一次專項行動。

工作總結和工作計劃怎么寫（12）

　　人口與計劃生育工作是我國的一項基本國策，關系到政治穩(wěn)定，經(jīng)濟發(fā)展，因此我社區(qū)對此項工作高度重視，近年來加大了工作力度。在街道計生辦、計生委的正確指導下，在社區(qū)兩委的大力支持下，今年圍繞著街道下達的人口與計劃生育目標任務，認真學習和實施《人口與計劃生育法》，以人為本抓重點，規(guī)范管理，以宣傳教育為主，大力開展計劃生育優(yōu)質服務，狠抓流動人口綜合治理，緊緊圍繞制定的計生工作奮斗目標和優(yōu)質服務工作計劃，牢固樹立“國策”意識，把計劃生育工作置于重要位置，踏實工作，扎實有效地開展了一系列富有成效的工作，現(xiàn)將今年的計生工作匯報如下：

　　一、明確責任目標，加強組織領導

　　我社區(qū)認真研究學習了街道下發(fā)的計劃生育考核目標，明確了計劃生育率100％、信息準確率100％、期內綜合避孕措施落實率98％以上等三項責任目標。為進一步做好計劃生育工作，切實加強計劃生育工作力度，進社區(qū)兩委決定，聘用10名婦女擔任婦女組長，負責配合婦女主任有效開展計劃生育工作，實行專人負責，入戶調查，把計劃生育工作做細、做精，不留問題，爭取圓滿完成目標。

　　二、廣泛宣傳教育，強化計生意識，營造計生良好氛圍

　　一是以轉變群眾觀念為出發(fā)點，采取多種方式，不斷增強宣傳教育工作的滲透力。今年重點結合《人口與計劃生育法》，有針對性的在重點地區(qū)，重點人群中加大宣傳力度。今年我們在人群較密集的集貿(mào)市場主要道口懸掛宣傳橫幅4條、在社區(qū)宣傳欄開設計劃生育板塊二塊專人負責定期更新內容，張貼標語百余條。

　　二是在社區(qū)人口學校開設計劃生育課程4期，向育齡婦女、新婚婦女以及黨員干部等宣傳國家計劃生育政策、婦幼保健知識等，讓他們了解國家的政策，計劃生育的好處，努力使社區(qū)群眾少生、優(yōu)生。

　　三是積極參加上級組織的計劃生育和流動人口培訓，增強自身的業(yè)務能力，提高自己的工作水平。

　　四是每月及時向街道計生辦報送宣傳信息，使街道計生辦能夠及時掌握社區(qū)的計生動態(tài)。

　　三、以人為本，實施優(yōu)質服務，為育齡婦女排優(yōu)解難

　　四、加強依法行政工作，認真貫徹執(zhí)行《中華人民共和國人口與計劃生育法》

　　積極推行計劃生育政務公開制度，加強依法行政工作，認真貫徹執(zhí)行《中華人民共和國人口與計劃生育法》，建立健全各項依法執(zhí)政制度，嚴格一、二胎申請、審批制度，照顧再生育審批手續(xù)、材料必須合法、齊全。對流動人口齊抓共管，綜合治理，不斷加大流動人口的管理，在做好宣傳工作的基礎上。

　　一是積極配合有關部門做好流動人口的管理，查驗計生有關證明。

　　二是對加強二級單位房屋出租經(jīng)營戶的管理，對外來租賃房屋人員必須查驗婚育證明，并在房屋出租合同中明確規(guī)定，租房經(jīng)營戶不得有違反計劃生育相關規(guī)定，并定期和不定期進行檢查。對流動人口實行發(fā)證制度，并要求定期驗證，同時實行房主與社區(qū)簽訂合同的制度，多方面管理流動人口。及時處理群眾來信來訪，做到公正公平、公開透明，及時處理解決，報表及時準確，讓群眾滿意，讓領導放心。

　　五、認真仔細做好計劃生育統(tǒng)計工作

　　計生統(tǒng)計是計生工作中的重要環(huán)節(jié)，稍有不慎，就會出差錯。為了做好這一工作，防止瞞報、錯報、漏報情況的發(fā)生，每個月初由婦女組長上報結婚、懷孕、生育、節(jié)育四類信息到社區(qū)計生專干處，供計生專干了解情況，每個月底，對快到預產(chǎn)期的孕婦，我們都一一打電話詢問是否已出生，何時出生，男孩女孩等，并叮囑他們及時辦理戶口。同時為確保信息的準確無瞞、錯、漏報現(xiàn)象，社區(qū)計生專干常常需要下組上門入戶調查，準確了解情況，并做詳細記錄，再將結婚、懷孕、生育、節(jié)育四類信息及時上報到街道計生辦。并且做到有情況發(fā)生的及時變更育齡婦女信息卡，保證信息的準確性，做到人卡一致，為每位育齡婦女建好一卡、一薄，對自己的帳卡做到認真、仔細核對，使帳卡與月報、半年報表及實際相吻合。做好月信息報告單、基本情況報告單和計劃生育各類臺帳等，按時上交各類統(tǒng)計報表和材料到街道計生辦，使計生辦能夠準確了解社區(qū)計生工作的開展情況，并進行指導和監(jiān)督。

　　六、積極開展計生協(xié)會建設工作

　　一是協(xié)會的生命力在于活動，而建設是協(xié)會生生不息的動力所在。為做好協(xié)會建設工作，我社區(qū)積極健全組織網(wǎng)絡，選拔計生信息員，號召育齡婦女加入計生協(xié)會，成為協(xié)會會員，參加協(xié)會活動，制定規(guī)范協(xié)會制度，對協(xié)會中家庭困難的婦女進行幫扶。

　　二是利用社區(qū)會議室作為協(xié)會陣地，積極開展有益活動，組織協(xié)會會員一起學習計劃生育政策和知識。

　　三是社區(qū)訂閱了《人生》雜志，幫助社區(qū)婦女增長知識開闊眼界，社區(qū)婦女非常喜歡看《人生》雜志。

　　四是我社區(qū)積極發(fā)展協(xié)會會員，社區(qū)內共有育齡婦女xxx人，其中計生協(xié)會的會員達到了xxx人，這大大有利于社區(qū)計生工作的開展。

　　五是本著對社區(qū)內育齡婦女健康負責的原則，協(xié)會積極號召育齡婦女辦理計劃生育保險，向她們宣傳辦理此項保險的好處，社區(qū)內的許多婦女都辦理了這項保險，她們說愿意買份健康、買份安心。我社區(qū)計生協(xié)會也圓滿的完成了今年的計劃生育保險任務。

　　六是為確保協(xié)會工作順利開展，規(guī)范制度，協(xié)會做到每次活動都有計劃、有總結，對協(xié)會的工作也要做到年初有計劃、年末有總結，整體統(tǒng)籌，具體實施，認真做好協(xié)會各項臺帳，確保臺帳內容完整齊全。

　　以上就是我社區(qū)10年開展的各項計劃生育工作，在街道計生辦、計生委的正確指導下，在社區(qū)兩委的大力支持下，可以說我社區(qū)圓滿的完成了10年計劃生育工作的任務。雖然取得了一些成績，但也應看到還存在著一些不足之處。在接下來的一年里，我社區(qū)將繼往開來，將計劃生育工作開展的更好、更規(guī)范、更深入，爭取取得更大的成績。

工作總結和工作計劃怎么寫（13）

　　KTV場所的管理要管理在內部的特定環(huán)境，即內部的實際情況這個客觀前提的基礎上，進行組織機構的管理，規(guī)章制度的建立完上善，服務質量的管理，現(xiàn)場營運的管理，企業(yè)文化的建設等。

　　一、組織建設和管理。

　　做為一個企業(yè)，必需對其所擁有的人力物力、財力資源進行組織和管理，KTV做為服務性行業(yè)，其特點是業(yè)務多而雜，物資繁多等，為了確保營運工作的有序的進行。我們更有必要對組織內各管理層次和業(yè)務層次的職責、權限進行合理有效的劃分。組織的建設與管理，主要從兩方面入手：

　　其一，形成KTV場所的組織結構和組織的管理體制。即設置KTV組織機構，崗位的設立和確立崗位職責，各崗位的業(yè)務和權限的劃分、班組的編排、管理人員的配備等，進行合理、有效的設置，使現(xiàn)場的大小事情有人做，有人管;配備的人員知道自己該做什么、該如何做，做到什么程度才能不超越自己的范圍，人員不致于閑置

　　其二，合理而有效的組合和調配KTV的人力、物力、財力、信息等資源，KTV的營運不可能一塵不變的，它會隨著季節(jié)、氣候、外部競爭等情況，時好時差，有分為淡季和旺季，這就要求做為管理者掌握KTV的營運規(guī)律，消費者的消費心理等因素，對現(xiàn)場資源進行合理的調控。使現(xiàn)有資源不致于浪費也不會潰乏，總之，組織的意義是確?，F(xiàn)場的業(yè)務合理、科學、有序的進行。

　　二、建立完善的規(guī)章制度

　　“無規(guī)矩不成方圓”做為一個企業(yè)就像一個國家要有規(guī)范完善的制度做保證，對場所的組織、服務質量標準、促銷方案的制控方式、人事管理、人員培訓和素質要求，設備設施，易耗品物質，營業(yè)目標等項目應以明文規(guī)定的形式進行確認，使人員做事有有章可循，有法可依，知道什么該做什么不該做，另一方面著眼于細微處，就是制定具體的制度，如業(yè)務活動記錄制度、考勤與交接班制度、服務質量考評制度、衛(wèi)生制度、行為規(guī)范要求、物品使用制度、物品盤存盤庫制度、人事考檢制度、財務制度、人事管理制度、獎懲制度、晉升制度、人員培訓制度、福利制度、收銀制度等應一一以明文形式規(guī)定，制度的制定最主要的目的是保證各崗位人員之間工作協(xié)調一致，使工作規(guī)范而公正的進行。

　　三、現(xiàn)場營運的監(jiān)督管理

　　KTV企業(yè)在營運必定涉及到現(xiàn)場事務，而現(xiàn)場事務就需要有人去管理，做為管理者每天必須做而且最重要的事情，就是做好現(xiàn)場營運的監(jiān)督管理工作?，F(xiàn)場工作主要分為三大部分。

　　第一：班前準備工作主持召開班前會，對前一天的工作進行總結和分析，對當天的工作進行分配。檢查員工儀容儀表和精神狀態(tài)是否符合上崗標準

　　第二：班中的巡場工作，對現(xiàn)場進行巡視去了解客人的需求為，以便為促銷準備第一手資料，對員工的操作、服務質量進行評估檢測，以便進行決策改進隨時注意營運中存在的問題，及時進行解決、糾正

　　第三：班后總結評估工作對當天工作進行科學、系統(tǒng)的評估，總結經(jīng)驗，提出改進方案，總之現(xiàn)場管理工作是重中之重，做為管理者必須從實際出發(fā)，發(fā)揮自己的管理才能和智慧，對現(xiàn)場進行合理有效的管理。

　　四、企業(yè)文化建設

　　何為企業(yè)文化?它是指企業(yè)在自身經(jīng)營發(fā)展過程中通過培植、倡導、塑造而形成的一種為員工共同奉行的價值觀念、基本信念和行為準則，為什么要那么重要?成功的企業(yè)就一定有優(yōu)秀的企業(yè)文化做后盾，如麥當勞的QSCV原則(質量、服務、衛(wèi)生、價值)海爾的真誠到永遠~!可見企業(yè)文化在企業(yè)發(fā)展中的重要意義，而做好企業(yè)文化就要在經(jīng)營管理的過程中做好管理團隊的建設，內部和外部環(huán)境的塑造與培養(yǎng)，全面提升員工的各方面素質等等，總之，企業(yè)要做大做強就就應從始至終做好企業(yè)文化的培養(yǎng)工作。

　　五、建立市場調查機制

　　進行市場定位。KTV市場是在不斷的變化發(fā)展中的，今天你可能門庭若市，明天就面臨關閉，因而有必要、有目的、有系統(tǒng)地收票、記錄、整理、分析與總結KTV市場的消費需求及促銷活動的信息。KTV市場調查主要從市場環(huán)境、消費者消費心理、同行業(yè)的競爭情況等方面著手調查，然后把結果進行分析總結，做出趨勢預測，結合自身的實際情況進行消費群體的這定位。

　　六、確定目標市場

　　采取有效的營銷策略，不同的場所的情況有不同消費人群，夜總會主要是商務客人，自助KTV大多消費群，就算同為自助KTV也有不同的消費群體，如好樂迪白天以學生客群為主，而夜場更偏向于一定事業(yè)有成的成功人士。做為一個場所的要知道自己的客人在那里，消費心理及消費習慣等情況非常重要，這就是目標市場一但目標明確，我們就可以有針對性的采取一些促消策略。如產(chǎn)品服務創(chuàng)新策略，價格策略，人員推廣策略等有利于提升營業(yè)業(yè)績促銷手斷。

　　七、導入KTV創(chuàng)業(yè)形象識別系統(tǒng)，創(chuàng)造品牌

　　企業(yè)形象籠統(tǒng)的講就是指塑造良好的形象，突出優(yōu)勢，把好的一面展現(xiàn)消費者，讓消費知道企業(yè)的好處及與眾不同之處。這方面工作主要從三方面入手：①理念塑造包括讓公眾知道企業(yè)的經(jīng)營理念、企業(yè)文化、管理原則、發(fā)展方向、行為準則、企業(yè)精神、企業(yè)個性。②視覺感受如：商標、公司形象、企業(yè)造型、標準顏色、基本構圖、企業(yè)標志、產(chǎn)品設計等。③行為方向：a對內，員工培訓、獎懲晉升制、決策行為、工作氛圍、員工福利報酬;b對外，市場調查、廣告宣傳、促銷策略、公益活動等，總之實行企業(yè)形象識別就是為了更好推銷企業(yè)，建立本企業(yè)在公眾心中的形象，提高場所的美譽度和知名度，創(chuàng)造品牌。

　　總之，經(jīng)營管理工作千頭萬緒，紛繁復雜，做為管理者必須具備良好的管理素質和管理水平，在日常的管理工作中善于發(fā)揮自己的才能和智慧!在總結的工作過程當中提升自己!

工作總結和工作計劃怎么寫（14）

　　歲月不居，時節(jié)如流。xx年即將遠去，20xx年姍姍而來。歲未年初之際，免不了對自己進行一番“盤點”，回顧過去以便更好地展望未來。

　　過去的一年，在公司領導的正確領導下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營宗旨和效益目標上，緊緊圍繞重點展開工作，緊跟公司各項工作部署。在管理方面力求做到“實、精、細”三字方針，恪守職責，勤勉工作。為了總結經(jīng)驗，揚長避短，現(xiàn)將xx年的工作做如下簡要回顧。

　　xx年人事部工作大體上可分為以下三個方面：

　　一、招聘方面

　　1.根據(jù)部門人員的實際需要，有針對性、合理地招聘一批員工，以配備各崗位。

　　2.規(guī)范了各部門的人員檔案并建立電子檔案，嚴格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補齊。

　　二、培訓方面

　　有步驟的完善培訓機制，根據(jù)公司的實際情況，更新培訓資料，保證每位新進員工都能先培訓后上崗，同時加強內部管理人員的培訓。

　　三、制度方面

　　順應市場的發(fā)展，依照公司要求，制定相應的管理制度。完善公司現(xiàn)有制度，使各項工作有法可依，有章可尋。在日常工作中，及時和公司各個部門、密切溝通、聯(lián)系，適時對有關部門的工作提出些指導性的意見。

　　人事部是公司的關鍵部門之一，對內管理水平的要求應不斷提升，對外要應對上級部門的各項檢查。人事部人員雖然少，但在這一年里能任勞任怨，竭盡全力并卓有成效地完成各項工作。經(jīng)過一年的磨煉與洗禮，人事部綜合能力得予增強，工作效益得予提升，取得了可喜的成績。

　　新的一年孕育著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)。機遇與挑戰(zhàn)并存，困難與希望同在。我們將以“牛”的勤勤懇懇，任勞任怨執(zhí)耕在人事部這片熱土上；我們將以“虎”的勇往直前，奮發(fā)向上攀登我公司工作目標高峰，讓公司人事工作虎虎生機，讓公司捷報與好運虎嘯而來！

工作總結和工作計劃怎么寫（15）

一、貫徹科學發(fā)展觀要求，進一步加強領導班子和干部隊伍建設

1、堅持中心學習組學習制度。今年年初，鎮(zhèn)黨委制定下發(fā)了全鎮(zhèn)班子成員中心學習計劃，旨在加強班子學習效果，增強領導隊伍建設。通過小組學習交流活動，加深對上級組工會議精神的理解、貫徹和落實，并以小組學習帶動支部班子學習，在鑼場的大發(fā)展中，充分發(fā)揮基層黨支部戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用。

2、針對屆中考察情況，進行及時整改。根據(jù)區(qū)委反饋的屆中考察情況及工作部署，我鎮(zhèn)緊緊圍繞“找準自己的坐標，干好自己的本職”的工作要求，迅速組織機關工作人員進行自我剖析。查糾及整改過程中，機關所有人員敢于正視自己，對號入座，認真反思，查找存在的問題，制定整改方案。

3、大力開展“三服務”活動。年初在全鎮(zhèn)三級干部大會上，鑼場鎮(zhèn)鎮(zhèn)委制定了《_》，從2月初開始在21個部門開展以服務經(jīng)濟、服務企業(yè)、服務群眾為內容的“三服務”活動。該活動以“樹立行業(yè)新風、優(yōu)化發(fā)展環(huán)境”為主題，以加強黨風政風行風建設為核心，通過評議，增強機關人員服務意識，形成規(guī)范的行政行為，創(chuàng)新的工作機制，扎實的工作作風，良好的敬業(yè)精神，滿意的服務質量，較高的社會評價，保障黨建、行政工作目標雙落實雙推進。

二、以創(chuàng)新體制機制為重點，通過基層民主建設來推動基層黨建工作

1、通過黨內民主推動人民民主。按照黨的_大提出的以擴大黨內民主帶動人民民主、以增進黨內和諧促進社會和諧的重要思想，我鎮(zhèn)積極落實基層黨組織“_”工作，進一步完善政務公開、村務公開等制度。年初，全鎮(zhèn)8個村已經(jīng)做好安排，均拿出詳細的實施方案，明確了兩委三年任期目標。不斷健全黨內基層民主決策制度，充分發(fā)揮黨員在黨內事務中的參與、管理、監(jiān)督作用，切實尊重黨員主體地位，保障黨員民主權利，教育、引導和幫助廣大黨員提高民主素養(yǎng)，培養(yǎng)民主作風，增強發(fā)揮主體作用的能力，正確行使民主權利。

2、積極開展“村民說事”活動。我鎮(zhèn)在社區(qū)“居民說事”工作經(jīng)驗的基礎上，積極探索在農(nóng)村開展“村民說事”的新思路新方法，全面推進黨內基層民主建設。我鎮(zhèn)已選擇了兩個村作為試點，建立起“村民說事室”，定期組織群眾說說經(jīng)濟發(fā)展中的難事、影響穩(wěn)定和諧的雜事、要求服務的實事、新農(nóng)村建設中的大事、扶貧幫困中的好事等，由村干部和鎮(zhèn)包村干部負責接待并做好答復和處理。通過說事，使村民冤有處訴、氣有處泄、難有人幫、策有人納，拉近干群距離，轉變干部作風，提高工作效率。

3、以項目建設推動黨建工作。今年我鎮(zhèn)組織工作的重點項目是非公企業(yè)黨群一體化建設。為了做好該項目，我們在4月份對園區(qū)企業(yè)做了一次詳細的調查摸底，深入各個企業(yè)與負責人交流勾通，了解企業(yè)的黨建情況，并征求意見，以期在下一步工作中做好詳細的園區(qū)企業(yè)黨建方案，將此項工作落到實處。

4、以保持黨員干部先進性建設為重點，進一步加強黨員隊伍建設。為了抓好流動黨員的教育管理和服務工作，年初，我們對全鎮(zhèn)的流動黨員(包括返鄉(xiāng)黨員)作了一次調查摸底，建立詳細臺帳，就黨員的不同返鄉(xiāng)原因為其推薦就業(yè);面對金融危機給農(nóng)民工帶來的嚴峻形勢，我鎮(zhèn)“四輪驅動”，從政策鼓動、資金推動、技術扶動、服務促動四個方面推進農(nóng)村黨員能人創(chuàng)業(yè)致富;年初，我鎮(zhèn)8個村的11名村主職干部參加了全區(qū)學_精神的培訓班，提高帶領農(nóng)村改革發(fā)展的本領和能力;為深化黨員“雙建雙帶”活動，進一步擴大草莓種植基地，提高品種優(yōu)勢，2月初，我鎮(zhèn)草莓基地負責人到湖北省農(nóng)科院進行政策培訓，并購進優(yōu)良苗種，帶領全村農(nóng)民走上致富之路;今年，我鎮(zhèn)將加大爭取“百創(chuàng)”資金力度，扶持黨員創(chuàng)業(yè)，目前我鎮(zhèn)共有18名百創(chuàng)戶，其中黨員3人。

三、下一步工作打算

1、抓好黨員發(fā)展工作。制定發(fā)展黨員工作規(guī)劃和年度計劃;組織各黨支部書記集中學習發(fā)展黨員程序，使黨員發(fā)展工作更具規(guī)范性;我鎮(zhèn)將于5月中旬舉辦入黨積極分子培訓，分預備黨員、發(fā)展對象、入黨積極分子三個層面對他們加強教育和管理。開展黨員發(fā)展的后續(xù)工作，嚴格按照發(fā)展黨員測評、預審、公示、票決和工作責任追究五項制度的要求，做好發(fā)展黨員和預備黨員的教育、管理、考察和轉正的審查工作，確保黨員發(fā)展質量。

2、做好非公企業(yè)黨群一體化調研報告，并拿出詳細的園區(qū)黨建方案。針對新形勢下基層黨建工作的發(fā)展需要，我鎮(zhèn)大力推進園區(qū)非公企業(yè)黨建工作已經(jīng)勢在必行。不斷擴大基層黨組織的覆蓋面，提升基層黨組織在園區(qū)各項工作中的影響力，以基層黨建工作帶動園區(qū)的科學和諧發(fā)展。我們將從構筑陣地，健絡、創(chuàng)新載體，整體運作、建章立制，規(guī)范管理幾個方面重點推進。

3、開展黨員評先創(chuàng)優(yōu)活動。為了慶祝中國共產(chǎn)黨成立八十八周年，也為了表彰一批在示范性建設中涌現(xiàn)出來的優(yōu)秀典型，我鎮(zhèn)將開展了建黨八十八周年暨表彰先進活動。采取集中上黨課和各黨支部結合自身實際開展豐富多彩的建黨八十八周年紀念活動，鎮(zhèn)委還將大張齊鼓地表彰了一批先進黨支部、優(yōu)秀黨務工作者和“五”黨員，加大對先進典型的宣傳力度，營造爭優(yōu)創(chuàng)先的良好氛圍。

4、扎實推進農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠程教育。嚴格按照上級組織部門的要求，全面完成遠程站點建設任務，加強已建站點的規(guī)范化管理，開展爭創(chuàng)遠程教育示范村活動，力爭有2個村成為全區(qū)遠程教育示范站點，對各村遠程教育管理人員進行培訓，建設一支高水平的遠教隊伍，切實發(fā)揮遠程教育作用。

工作總結和工作計劃怎么寫（16）

　　20____年是貫徹落實黨____屆__中全會精神，解放思想，踐行科學發(fā)展觀，進一步推行柘塘經(jīng)驗的關鍵一年，我村將按照____規(guī)劃的發(fā)展思路，采取強有力的工作措施，強勢推進社會主義新農(nóng)村建設進程。下半年，將著力做好以下幾方面的工作：

　　一、全面完成新農(nóng)村建設規(guī)劃

　　要按照_市社會主義新農(nóng)村建設示范村的發(fā)展要求，在我們柘塘村的示范帶動下，以“青山綠水，美麗鄉(xiāng)村”為主題，對我們村完善新農(nóng)村建設進行總體規(guī)劃，從而全面完成村級規(guī)劃工作。要繼續(xù)扎實推進“生態(tài)文明村”、“十文明戶”創(chuàng)建活動，開展舊村落改造和農(nóng)村“三清五改”工作，加強農(nóng)村生態(tài)環(huán)境建設，全面美化村容村貌。

　　二、改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)民生活條件

　　要立足資源優(yōu)勢，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構，大力發(fā)展特色生態(tài)農(nóng)業(yè)。要繼續(xù)發(fā)展無公害綠色和有機農(nóng)產(chǎn)品，提高農(nóng)產(chǎn)品質量檔次和增強市場競爭力。繼續(xù)積極開展勞動技能培訓，組織勞務輸出，加快轉移農(nóng)村富余勞力，拓寬農(nóng)民增收渠道。要加大宣傳發(fā)動力度，積極動員社會力量參與新農(nóng)村建設。要著力抓好農(nóng)村基礎設施建設。培養(yǎng)新型農(nóng)民，走勞務道路。組織群眾學習黨的有關理論、方針、政策及相關的技術培訓，使群眾不僅思想認識提高，同時掌握1—2種技能，認識、了解、掌握社會主義市場規(guī)律，成為有知識、懂技術和會經(jīng)營的新型農(nóng)民，結合勞務工作，使群眾立足于自身實際，科學合理給自己定發(fā)展致富坐標，發(fā)揮主觀能動性，參與村經(jīng)濟、政治、文化、社會事務，推動村全面發(fā)展，使群眾過上富裕生活。

　　三、維護農(nóng)村社會和諧穩(wěn)定

　　要立足柘塘村實際，繼續(xù)落實好各項惠農(nóng)、支農(nóng)政策，著力解決好民計民生問題，確保農(nóng)村社會和諧穩(wěn)定。一是要繼續(xù)解決好農(nóng)村“一保五難”問題;二是要強化農(nóng)村土地管理;三是要切實加強農(nóng)村社會治安綜合治理。四是要大力倡導和樹立農(nóng)村新風尚。要大力開展“愛國、守法、明禮、誠信”現(xiàn)代公民教育活動，掀起學習社會主義榮辱觀熱潮，凈化社會風氣，營造和諧文明新風尚。

　　四、調整村經(jīng)濟結構

　　1、繼續(xù)調整養(yǎng)殖業(yè)結構，鼓勵引導群眾利用小額貸款養(yǎng)殖雞鴨、羊、豬等擴大規(guī)模，形成產(chǎn)業(yè)鏈，提升養(yǎng)殖業(yè)規(guī)格，增加群眾收入。

　　2、宣傳科學科技生產(chǎn)力。對于傳統(tǒng)種植，與湖南現(xiàn)行新品種相結合，切合村土質，推廣玉米、小麥新品種，提高傳統(tǒng)種植物的抗旱、抗倒、抗病能力，提高畝產(chǎn)。利用農(nóng)機補助政策，鼓勵群眾購獲農(nóng)機，推行新耕種方法(“免耕勉種”，“秸桿還田”)，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力，減少耕、種、收成本，增加群眾收入。

　　3、招商引資。利用資源優(yōu)勢，加大招商引資源項目。對于我們柘塘村的優(yōu)勢項目，柘塘涼席大市場進行二期開發(fā)。擴大市場的生產(chǎn)規(guī)模，以及影響力度，為涼席市場的更快更好的發(fā)展奠定堅實的基礎。

　　4、開發(fā)荒山、植樹造林。開發(fā)荒山、荒溝，植樹造林，退耕還林，發(fā)展林業(yè)，鼓勵相關養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)建設，形成產(chǎn)業(yè)鏈。

　　五、精神文明建設

　　1、組建村腰鼓隊，在柘塘村委會，閑時娛樂，豐富群眾文化生活，同時推進群眾關系。

　　2、優(yōu)先發(fā)展教育，繼續(xù)解決學校困難，“再窮不窮教育”，還孩子們一個美好童年，從而帶動村素質教育的提高。

　　3、村兩委開展各項評比活動，尊老愛幼、鄰里和睦，移風易俗，促進村文明建設。