網(wǎng)易科技訊 9月22日消息，據(jù)國外媒體報道，首次尋求收購對象，是件費心費力、但風險和期待并存的事。發(fā)展是每家企業(yè)的核心目標之一，做出正確的收購決策也許能夠顛覆現(xiàn)狀。此外，并購的成功率并不高。研究表明，三次并購中有兩次可能失敗。那么如何保證第一次并購嘗試能夠初戰(zhàn)告捷呢?下面就跟小編一起來看看吧。

　　充分了解投資計劃書

　　對于此次收購將如何為企業(yè)增值，投資計劃書首先應當清晰、具體地進行闡述。此外，還應涵蓋有助于推進總體戰(zhàn)略的具體目標。而且領導團隊中的每一個人應當能夠對收購目標達成一致的認識。

　　投資計劃書是一切收購活動以及收購后事宜的重要依托，不僅可用于指導交易完成前的數(shù)據(jù)收集工作，也是交易后追蹤和判斷收購成效的衡量依據(jù)。

　　確定“首要事項”

　　對首要事項的判定影響著收購價值的實現(xiàn)。著手開展這些事項前，需先花費時間來識別什么是“首要事項”，需要收集哪些數(shù)據(jù)來對每個事項進行徹底評估。

　　不必力求通曉收購對象的方方面面，而把精力集中在首要事項上，如顧客綜合狀況(增長速度、收購成本、顧客終身價值、顧客流失率)、員工資歷(閱歷、經(jīng)驗、雇傭合約)以及彼此企業(yè)文化的契合度。

　　保持客觀

　　初創(chuàng)企業(yè)可能具有突破性增長的潛力，這雖然誘人，但不應當影響到我們客觀判斷的能力。在評價是否繼續(xù)推進收購時，保持客觀立場非常重要。把自己視為一名法官，對事實和數(shù)據(jù)進行綜合權衡和考量，而不是跟著感覺走。

　　讓多人參與其中，也大有裨益。接納不同觀點，傾聽他人的疑慮，有助于避免主觀偏差。設定具體的時間節(jié)點，同團隊成員共同討論首要事項，并慎重決策。時不時參照計劃書，并判斷繼續(xù)收購進程能夠創(chuàng)造預期的價值。

　　善于溝通

　　讓顧客、員工和董事會等利益相關方保持良好溝通是很重要的。如果溝通不夠及時透明或者彼此無法做到適度體諒，再完美的收購計劃都可能功虧一簣。

　　收購意味著改變，改變滋生不確定因素，進而產(chǎn)生阻力。溝通則有助于打破僵局。為所有利益相關方創(chuàng)造順暢的溝通渠道，能夠消除這其中的不確定因素，從而實現(xiàn)雙贏。站在他們的角度進行思考，創(chuàng)造機會讓各方能夠公開、直接地提出問題，這種換位思考的溝通能夠促使各方積極參與到收購所引發(fā)的后續(xù)改變中，而不是消極被動地適應變化。

　　前路漫漫

　　解答“買還是不買?”只是漫漫長路的開始。收購一家公司和從中獲益是兩回事。能否實現(xiàn)投資目標，將取決于如何經(jīng)營合并后的新公司。

　　大多數(shù)初創(chuàng)公司習慣于高速運作，但對于合并后的公司，加快腳步未必是良策。兩家公司實現(xiàn)真正的融合需要時間和持續(xù)不斷的努力。在全速推進合并前，需要對被收購的公司進行充分了解，并且對收購后的事宜持續(xù)投入資源和精力。對合并進程要實事求是，不可脫離現(xiàn)狀。

　　【拓展閱讀】

　　一般的創(chuàng)業(yè)者，很容易忽視創(chuàng)業(yè)資金問題上的會計成本，有可能導致將來出現(xiàn)財務危機。

　　創(chuàng)業(yè)者雖然滿腔創(chuàng)業(yè)熱忱，但如果缺乏理性思考和周全的計劃，認為賺錢非常容易，在計劃上低估了會計成本，將會給企業(yè)帶來很大危險，那會給創(chuàng)業(yè)者帶來營運上的周轉不靈，資金不夠用。

　　所以，一定要恰如其分地計算出會計成本，之后就不能隨意改動。也不能把成本弄得過大，因為創(chuàng)業(yè)初期賺錢較難，成本太大，使得收回本金的機會減少，打擊創(chuàng)業(yè)信心。

　　在增加現(xiàn)金流入方面，除了想方設法提高銷售之外，還可以通過提高顧客付款速度來實現(xiàn)，例如，讓顧客30天內而不是60天內付款，就可提前30天收回現(xiàn)金，加快資金周轉速度，會給急需現(xiàn)金的新創(chuàng)企業(yè)帶來意想不到的好處，

　　為避免發(fā)生資金周轉困難的現(xiàn)象，最好是珍惜手上的現(xiàn)金，盡量保存。如果不是非常必要，那么能租房子與設備就不要花巨資購買。這就是為什么有些創(chuàng)業(yè)者，明知房地產(chǎn)即將升值，在創(chuàng)業(yè)之初也寧可租用辦公室而不是購買寫字樓。不要為了表明自己有實力而大量購買設備，盡量留出多現(xiàn)現(xiàn)金作為創(chuàng)業(yè)的儲備力量。

　　另外，在宣傳費用上面，一定要慎重，宣傳雖有必要，但企業(yè)真正成功并不靠它，所以在創(chuàng)業(yè)之初不要花大量的錢搞宣傳，以致拖垮企業(yè)，要知道，宣傳費用產(chǎn)生實際效益是要花很長時間的，所以，宣傳只要到位就行，不能影響到資金的流轉。

　　創(chuàng)業(yè)者通常容易在計算毛利上犯兩個較極端的錯誤。第一種就是對自己的產(chǎn)品沒有信心，害怕與人競爭，將毛利訂得很低，很可能出現(xiàn)商品賣光卻無利可圖的現(xiàn)象。

　　另一種就是由于不了解市場規(guī)律，希望賺得越多越好，將毛利訂得很高，導致商品賣不出去，形成積壓，由于沒有生意，利潤也就無從談起。因此，要恰當?shù)卣莆蘸米约旱氖罩胶恻c，

　　對自己的資金支出與收入有較清醒的認識，這樣才能定以合理的利潤率，使自己的生意一帆風順，保持資金流轉暢通，讓創(chuàng)業(yè)成功的機會大大增加。